Por Víctor Olguín
En la actualidad uno de los principales retos de la industria del futbol es generar ganancias, sin embargo es muy complicado, para la mayoría de los clubes, tener una salud financiera adecuada sin afectar su rendimiento deportivo y comercial (ver ¿Cuánto cuesta el triunfo? Un análisis financiero).
Uno de los principales problemas que provocan pérdidas en la industria de este deporte, radica principalmente en la inflación que existe en los precios y sueldos de los jugadores.
Otro aspecto que tiene un rol muy importante en los números rojos de los equipos, es la falta de una estructura sólida y políticas adecuadas que se enfoquen en los tres aspectos fundamentales dentro de un equipo de futbol: deportivo, financiero y comercial.
Sin ir más lejos, un claro ejemplo de esto último se ve reflejado en la liga mexicana en la que prácticamente todos los clubes se enfocan en los resultados de corto plazo, donde la principal solución de algún problema deportivo es correr al técnico en curso. Esta situación a la vez genera una cadena de problemas en distintas áreas.
La llegada de un nuevo entrenador genera fuertes gastos adicionales, pues generalmente el técnico llega acompañado de sus jugadores de confianza y que se adapten rápido a su filosofía.
Este último punto me llama mucho la atención: ¿por qué un equipo debe de fichar jugadores que se adapten a la filosofía de un técnico en lugar de fichar jugadores y técnicos de acuerdo a la ideología deportiva del club? La respuesta puede ser un tanto simple, pues son pocos los clubes que tienen una filosofía definida.
El caso del FC Barcelona
Por otro lado, clubes como el FC Barcelona que tienen perfectamente definido un esquema han logrado tener mucho éxito en los últimos años, sin embargo la vida blaugrana no siempre ha sido color de rosa.
Recientemente tuve la oportunidad de analizar un caso del club realizado por el Johan Cruyff Institute en el que se menciona cómo el club revirtió los resultados negativos y se convirtió en el club ganador que es hoy en día.
El FC Barcelona tiene su propia maestría
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A principios de los años 2000, el equipo pasaba por una crisis de resultados deportivos y financieros. Durante los tres años de administración de Joan Gaspart, el club gastó alrededor de €195 millones en fichajes donde no logró conseguir ni un solo campeonato y se consumó una sequía de seis años sin ganar un título.
Fichajes de Gaspart M. Overmars 40.00 € G. López 21.60 € E. Petit 15.00 € Alfonso Pérez 16.50 € J. Saviola 35.90 € G. Deiberson 21.00 € P. Christanval 17.00 € F. Rochemback 9.00 € P. Andersson 7.90 € R. Riquelme 10.00 € G. Mendieta 1.50 € Total 195.40 €
De los ingresos que percibía el club, el 88% se iba en los sueldos de los jugadores, una cifra que es insostenible para cualquier empresa.
Se intentó revertir los malos resultados deportivos fichando una gran cantidad de jugadores sin tener en mente un perfil de jugador y un estilo de juego.
Tras el fracaso de la administración de Gaspart, en el 2003 llegó Joan Laporta con un gran reto por delante: terminar con la sequía de títulos haciendo un equipo ganador y sanear las finanzas del club.
Laporta llegó con un equipo de trabajo joven muy bien estructurado, entre ellos Sandro Rosell, Txiki Begiristain y Josep María Bartomeu. Así, se creó un proyecto apoyado por Johan Cruyff principalmente enfocado en lo siguiente:
Deportivo
En el ámbito deportivo, el panorama no era muy claro, la situación financiera del equipo no tenía cómo hacerle frente a fichajes bomba. Sin embargo, la directiva decidió establecer una filosofía de juego y políticas de fichajes que principalmente se enfocaban en lo siguiente:
- Fichar a un grupo de jugadores y un técnico con hambre de títulos y de conseguir un lugar importante en la elite del futbol.
- Contrataciones de jugadores de una edad similar (24-28 años) para formar un grupo sólido por al menos 5 años.
- Jugar preferentemente con un 4-3-3.
- Propuesta ofensiva.
- Establecer el mismo sistema de juego y filosofía en todas las categorías.
Fichajes de Laporta Rüştü Reçber Agente Libre Rafa Márquez 5.25 € Ricardo Quaresma 6.35 € Luis García 4.00 € Mario Cedido Ronaldinho 32.25 € Giovanni Van Bronckhorst Cedido Edgar Davids Cedido Total 47.85 €
Como podemos observar, a excepción de Ronaldinho, el club no hizo fichajes de gran renombre pero sí con mucho potencial. En su primera temporada, el Barça solamente logró terminar en la segunda posición de la liga española. Sin embargo, para el segundo año (2004-2005), tras ciertas adecuaciones al plantel: 16 bajas y fichajes como el de Eto´o, Deco, Giuly, etc; lograron terminar con la larga sequía de títulos y se proclamaron campeones de liga y en la temporada siguiente conseguirían la segunda Champions League en la historia del club.
Es importante destacar la importancia que se le dio a la estructura de fuerzas básicas y el rol tan importante que hoy en día juega en el club, ya que el Barcelona ha logrado crear una ventaja basada en la cantera y en los tres ejes rectores de un club exitoso: deportivo, financiero y comercial.
Financiero
El plan para generar ganancia consistía en lo siguiente:
- Reducción de gastos: se desprenden de jugadores con altos sueldos, renegociación de contratos (fijo y variable) y reducción de gastos operativos.
- Estadio: se incrementa el precio de los boletos, se crean nuevos palcos y asientos VIP y se busca que el Camp Nou sea uno de los sitios turísticos más visitados en Barcelona.
Comercial
- Marketing: Promoción de partidos de pago por evento, creación de contenidos en Barça TV, captación de nuevos socios, partidos amistosos y giras en países con un nicho de mercado grande, explotación de la imagen de jugadores y del club, así como restructuración del plan de patrocinadores.
Estas políticas fueron establecidas en la llegada de Joan Laporta, sin embargo, se han ido adecuando conforme a las nuevas necesidades y exigencias que el mercado y la competencia demandan.
Con base en lo anterior, puedo concluir que uno de los avances que se pueden tener en la industria del futbol para lograr tener una mejor estabilidad financiera y deportiva, es tener un proyecto bien estructurado en todas las áreas, no necesariamente como el del Barcelona ya que cada equipo tiene diferentes objetivos y filosofías. Sin embargo, para cualquier equipo con aspiraciones de triunfo, es indispensable tener una idea clara de a dónde se quiere ir y respetar procesos sin importar la urgencia del resultado a corto plazo.
Víctor Olguín Preciat es analista financiero en Scotiabank Inverlat S.A., egresado de Contaduría y Gestión Empresarial por la Universidad Iberoamericana y alumno del Johan Cruyff Institute México.
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