El valor de los clubs millonarios

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Detrás de cada éxito individual o colectivo, siempre existen una serie de factores que inciden directa o indirectamente en el camino para lograrlo. En el ámbito de los negocios contamos con ciertos modelos que nos pueden acercar más hacia el objetivo, sin embargo, cada uno se debe adaptar a las características particulares de la empresa y el entorno que lo rodea. En el caso del futbol hemos decidido buscar todas aquellas herramientas que han llevado a los clubes a convertirse en los más valiosos del mundo más allá de los títulos conseguidos.

De acuerdo con Forbes, los clubes se cotizan en virtud de los ingresos derivados de 4 pilares fundamentales: día de partido, derechos de televisión, operaciones comerciales y el valor de la marca.

Los clubes más valiosos 2016

Equipo Ingresos día del juego TV Comercial Marca Total Ganancias Utilidad Operativa
Real Madrid 738 1,140 1,250 521 3,650 694 162
Barcelona 666 1,140 1,240 509 3,555 675 108
Man. United 655 814 1,350 500 3,320 625 190
Bayern München 457 539 1,260 425 2,680 570 60
Arsenal 550 699 503 265 2,020 524 122
Man. City 213 664 758 287 1,920 558 131
Chelsea 331 634 470 225 1,660 505 25
Liverpool 267 582 483 215 1,550 471 115
Juventus 186 718 236 159 1,300 390 81
Tottenham 193 445 247 132 1,020 310 73

Nota: Los datos del ranking Forbes toman en consideración las ganancias y utilidad operativa pertenecientes a la temporada 2014-2015. Las cantidades se encuentran en millones de dólares

Dueños

Real Madrid: Un total de 91,671 socios tienen la responsabilidad de dirigir y aportar las cuotas necesarias para su funcionamiento.

Barcelona: Está formado por un modelo de negocio que incluye oficialmente la participación de 143,459 socios al cierre de la temporada 2015-2016.

Manchester United: En 2005 la familia Glazer se hizo del control total del equipo por £790 millones GBP, aunque £525 millones de ellas fueron convertidas en deuda del equipo. La familia estadounidense es dueña también del equipo de la NFL de Tampa Bay Bucaneers. Su fortuna alcanza los $4,400 millones USD.

Bayern München: Está compuesto por 277,000 socios al cierre de la temporada 2015-2016.

Arsenal: Desde 2011 tiene como socio mayoritario al norteamericano Stan Kroenke y su empresa Kroenke Sports  Enterprises, la cual cuenta entre sus filas a Los Ángeles Rams de la NFL, Denver Nuggets de la NBA, Colorado Avalanche de la NHL y Colorado Rapids de la MLS. Su fortuna está estimada en $7,400 millones USD por Forbes y hoy cuenta con una participación del 67.05%.

Bolsa de valores

Manchester United: En 2010 se comenzaron a ofrecer una serie de  bonos como una estrategia para liquidar las deudas. Así fue su incursión en el mercado de valores de Singapur y de Nueva York con la venta del 10% de sus acciones. Su deuda neta al 30 de junio de 2016 alcanzó £260.9 millones GBP. Otros clubes que cotizan en la bolsa son la Juventus, Olympique de Lyon, Lazio y Roma.

patrocinios-en-la-nfl¿Qué marcas son las que más se patrocinan en la NFL?

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Patrocinios

En materia de patrocinios podemos observar que las marcas con un fuerte poderío económico o de mercados tan inhóspitos para la consolidación real de este deporte como Asia o Estados Unidos fijan sus miradas en Europa con tal de crecer su presencia. Es decir, entre mejores relaciones tengas tu reputación y alcance será mayor.

Manchester United: Actualmente cuenta con una cartera de 23 patrocinadores globales, 11 regionales, 11 de servicios financieros y 13 de comunicaciones. Tan solo en 2016, se integraron 14 nuevas marcas. La introducción de Chevrolet en 2014 le significó al club ingresos de £27 millones GBP adicionales cada año producto del contrato de $559 millones USD por 7 años. Además, de la mano con AON pusieron en marcha un patrocinio de uniforme pre-partido y de entrenamiento con un valor estimado de entre £10 y £20 millones GBP anuales.

Arsenal: Desde 2004, la aerolínea Emirates, le ha inyectado importantes recursos al equipo con el nombramiento del estadio hasta 2021 y la playera hasta 2014 por £100 millones GBP. En 2012 se cerró una extensión por 5 años que concluirá en la campaña 2018-2019 por £150 millones GBP.

Barcelona: La próxima temporada estrenará en su pecho a la compañía japonesa Rakuten tras cerrar una negociación por 4 años y €55 millones EUR.

Los contratos de los patrocinadores

Equipos No patrocinadores Principal Inicio Fin Valor anual (€)
Real Madrid 21 Emirates 2013 2018 30
Barcelona 35 Qatar Airways 2016 2017 36.5
Manchester United 58 Chevrolet 2014 2021 71
Bayern Munich 29 Deustche Telekom 2013 2017 30
Arsenal 27 Emirates 2014 2019 38.29

Uniforme

Un informe de EuroAmericas Sports Marketing señaló que en la temporada 2015-2016: Barcelona vendió 3.64 millones de playeras colocándose en la primera posición, Bayern München 3.31 para el segundo puesto, Manchester United 2.98 (4to.) , Real Madrid 2.87 (5to.) y Arsenal 2.06 (7to).

Los contratos actuales

Equipos Marca Inicio Fin Valor anual (€)
Real Madrid Adidas 2012 2020 32
Barcelona Nike 2008 2018 35
Manchester United Adidas 2015 2025 88.66
Bayern Munich Adidas 2015 2030 60.55
Arsenal Puma 2014 2019 38.29

Aficionados

En los últimos años, las redes sociales han ido despegando a pasos agigantados como un canal de comunicación muy directa entre los clubes y sus aficionados. Por ello, los clubes han buscado la manera de acercarse a ellos con perfiles en diferentes idiomas.

En julio de este año, la agencia EuroAmericas. estableció el valor monetario entre el número de  seguidores e interacciones de los clubes dentro de las redes sociales de la siguiente manera: Barcelona con 178 millones de seguidores y $35.5 millones USD, Real Madrid con 166 millones y $21.2 millones USD, Manchester United con 122 y $15 millones USD, Chelsea con 66 y $14 millones USD y finalmente el Bayern München con 52 y $12 millones USD.

Derechos de TV

Por su potencial como marca, la liga Premier, es la que mejores dividendos ha ido sacando en este sentido poniendo muy elevadas las metas para otros mercados como Italia, Alemania, Francia o España. Su modelo de repartición es un referente en este sentido. Como muestra, tenemos el contrato firmado en 2015 con Sky Sports por 3 años y £5,136 millones GBP que acaba de entrar en vigor, lo que representa un incremento del 70% con relación al convenio previo.

España acaba de entrar en una nueva etapa donde la repartición ha mejorado con el acuerdo colectivo, aunque Barcelona y Real Madrid por lo que representan se mantienen muy por encima manejándose por los parámetros que han ido obteniendo con la negociación individual.

Instalaciones

El valor de una empresa se ve favorecido gratamente por la posesión de bienes inmobiliarios. Por ello, es necesario darles el mantenimiento adecuado y desarrollar nuevas instalaciones que incrementen la plusvalía de esos terrenos y el espacio adyacente como lo hacen estos colosos del futbol.

Arsenal: En 2006 finalizó de construir su nuevo estadio aumentando con ello su capacidad de recepción de 38,000 a 60,000 espectadores. Esta inversión de más de $500 millones USD le ha permitido incrementar sus ingresos por partido en un 127% al pasar de $57 millones USD a $130 millones USD.

Barcelona: Su estadio Campo Nou con capacidad para 99,354 aficionados y su base de leales abonados contribuyen fuertemente a mejorar sus ingresos. Realizará una importante remodelación del Camp Nou con el proyecto denominado Espai Barca con una inversión de €600 millones EUR. Esta obra incluye darle un nombre al estadio.

Real Madrid: En los últimos años el cuadro merengue ha construido una residencia para el primer equipo y otra para la cantera en la denominada Ciudad Real Madrid, cuyo costo de obra asciende a los €197 millones EUR. En octubre pasado el gobierno por fin aprobó el proyecto de remodelación del Estadio Santiago Bernabéu por €400 millones EUR y que podría traer consigo un patrocinio para nombrarlo. Se tiene contemplado también un nuevo edificio para oficinas administrativas. El estadio tiene 81,044 lugares.

Jugadores

Los clubes más importantes a nivel mundial siempre buscan tener a los mejores jugadores para apuntalar su plantilla y con ello ganar los esperados títulos. Dependiendo del desempeño y los logros obtenidos tanto a nivel individual como colectivamente cada uno de ellos puede aumentar o disminuir el valor del equipo.

Equipos Valor de plantilla
Real Madrid 775.8
Barcelona 764.5
Manchester United 548.25
Bayern Munich 582.25
Arsenal 490.5
Manchester City 524.25
Chelsea 522.3
Liverpool 379.7
Juventus 444
Tottenham 375

Nota: Cifras en millones de euros de la página www.transfermarkt.es.

Presencia Mundial

Real Madrid: Tiene tiendas oficiales en la Ciudad de México con el apoyo de Grupo Martí, y también en Qatar. Su escuela tiene convenios con universidades en 12 países como México, Australia, Estados Unidos, Ecuador, Costa Rica, Chipre y Alemania.

Barcelona: Este 2016 abrió una tienda oficial concesionada a Grupo Martí en la Ciudad de México.

Manchester United: Su canal de televisión MUTV es distribuido a 56 países y tiene una oficina en Hong Kong.

Llegar a la cima y competirle a estas potencias no es nada fácil, pero al menos estas ideas pueden ser puestas en práctica para que los equipos puedan solventar sus finanzas y hacerle frente a esas costosas deudas que generalmente vienen consigo. Por otro lado, se requiere que los clubes cuenten con los profesionistas y planes adecuados para poderlos llevar a un buen término no solo en el aspecto económico sino en todas las demás áreas que engloban como empresas.

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