Temporada de ventas en la NBA

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Getty Images

La NBA se ha planteado el objetivo de encontrar nuevos ingresos; por ello, los equipos tendrán más inventario que ofrecer. La liga privada de baloncesto profesional que se disputa en Estados Unidos está abriendo nuevas fuentes de ingresos para ayudar a los equipos a compensar las grandes pérdidas de la temporada pasada. Lo anterior, con el fin de disminuir los golpes financieros en caso de que los partidos de la nueva temporada deban disputarse con un número limitado de aficionados o con las arenas vacías.

Acciones frente a la crisis

Como parte de este plan de rescate, para salvar las finanzas de los equipos, éstos podrán vender las áreas delanteras de la línea de base (anteriormente fuera de los límites). El espacio se encuentra cerca de las canastas como un nuevo punto de patrocinio de alto perfil. Por otra parte, la señalización rígida de la plataforma de la línea de fondo, solo se permitirá en transmisiones de las redes deportivas regionales y locales. Sin embargo, aún no se ha tomado ninguna decisión sobre la ampliación de la señalización de las transmisiones nacionales.

Además, la liga permitirá vender tres patrocinios globales, a cada equipo, como parte de su programa de marketing internacional de equipos. Anteriormente, el programa limitaba a dos acuerdos globales; ahora, éste está entrando en el segundo año de un programa piloto de tres años.

Cambio en patrocinios

Anteriormente, la NBA controlaba el inventario de los patrocinios internacionales; sin embargo, el programa permite a los equipos incluir derechos de publicidad y comercialización mundial fuera de Estados Unidos y Canadá. Lo anterior incluye: activaciones en lugares de venta al por menor a nivel mundial y los derechos para publicar el contenido de los no jugadores en medios digitales y redes sociales de los patrocinadores.

Asimismo, la liga está suavizando las restricciones referentes al alcohol, casinos y equipos de apuestas deportivas. Lo anterior, permitirá una mayor visibilidad en televisión del área de señalización en dichas categorías. Hasta ahora, este tipo de patrocinadores no podían usar marcas de equipo dentro del estadio; pero ahora, los tratos en esos rubros han ganado más espacio dentro del estadio, añadiendo más valor a los patrocinios.

La era digital

La NBA permitirá a sus equipos crear contenido digital en directo que no sea de marca para su uso en la segunda pantalla como complemento a las retransmisiones de los juegos. Por ejemplo, un equipo podrá transmitir sus programas de medio tiempo en vivo durante los partidos en su sitio web o en la aplicación móvil del equipo para complementar la programación del juego.

Otras ideas incluyen proporcionar contenido digital en vivo durante los descansos de los cuartos de juego, como entrevistas con exjugadores. La esperanza es que los equipos puedan vender patrocinios para la programación adicional y así, obtener más ingresos.

A la expectativa

A pesar de todos estos grandes planes, aún no se sabe cuántos ingresos generará el nuevo inventario para ayudar a compensar el déficit de aproximadamente 1.500 mil millones de dólares. El comisionado de la NBA, Adam Silver, ha dicho que la asistencia representa alrededor del 40% de los ingresos totales de la liga.

Asimismo, la liga se las ha ingeniado para crear nuevas formas para aumentar las oportunidades de venta. Por ejemplo, en la burbuja de Orlando, la NBA presentó anuncios virtuales durante las transmisiones, desplegó un muro virtual de fans patrocinado por Michelob Ultra y añadió señalizaciones en la cancha de las finales para aumentar valor a los patrocinadores.

Los equipos pueden comenzar a vender su nuevo inventario inmediatamente; sin embargo, se enfrentan a conseguir tratos para el comienzo de la próxima temporada que aún no ha sido fechada. Aún así, el nuevo inventario ofrece un alivio financiero para los equipos dados los problemas monetarios que han sido infligidos por el cierre.  Los nuevos flujos de ingresos son críticos. También se han estado considerando otras nuevas formas de ingresos; recientemente, la NBA permitió a los equipos vender grandes parches en las camisetas de práctica.

Nota elaborada con información de John Lombardo publicada en el Sports Business Daily

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