La nueva era comercial de la NBA

0
302
Nuevo uniforme de Golden State Warriors Cortesía Instagram Golden State

Hoy en día los equipos, competencias y eventos deportivos requieren de patrocinadores altamente comprometidos con promover su marca para finiquitar una parte de los gastos que ello conlleva y tener algunas ganancias que hagan en cierta medida redituable el negocio.

Los tiempos románticos han quedado atrás en los que  la pureza y limpieza de los uniformes eran vitales. El futbol y el automovilismo has sido los deportes que más han sucumbido ante este modelo de comercialización. Las ligas americanas eran uno de los últimos reductos que se había  mantenido ajeno a esta práctica.

Antecedentes

  • La Major League Soccer (MLS) fue la primera en incluir patrocinios en el año 2007 con ganancias de más de $6 millones USD anuales.
  • El 1 de junio de 2009 el equipo femenil Phoenix Mercury de la Women National Basketball Association (WNBA) se convirtió en el primer equipo profesional de basquetbol en cerrar un convenio de  publicidad  en el uniforme de juego con la empresa LifeLock. El acuerdo fue por 3 temporadas y alrededor de $1 millón USD anuales. El nombre Life Lock reemplazó a Phoenix o Mercury en el centro con una medida de 25.4 por 10.16 cm (10 por 4 pulgadas). Casino Arizona Talking Stick tomó el sitio a su término.
  • Un año más tarde, la Liga de Desarrollo de la National Basketball Asociation (NBA) se unió a este mercado.  Los pioneros de esta liga fueron los Erie BayHawks de Atlanta con el Lake Erie College of Osteopathic Medicine y los Río Grande Valley Vipers de Texas con el Lone Star National Bank. Estos contratos se dieron por 3 años.
  • Las marcas proveedoras de uniformes incluso se mantuvieron escondidas durante mucho tiempo en la NBA. El primer acercamiento de la liga se dio de manera exclusiva en los Juegos de Estrellas a partir de 2009 con el despliegue de la marca proveedora Adidas y en los últimos dos años con la empresa automotriz KIA.
  • KIA Motors America obtuvo este privilegio como producto del  último acuerdo de transmisiones de la liga con la cadena Turner Sports. Este contrato tenía contemplada una cláusula relativa a la presencia de los parches publicitarios. Turner vendió así los derechos de publicidad para formar parte de un cuadrante del uniforme de 8.25 x 4.06 cm (3.25 x 1.6 pulgadas). Los uniformes de venta al público también contaron con el parche distintivo de KIA.

La nueva era

Con el cambio de estafeta en el equipamiento de uniformes de la NBA de Adidas a Nike para la temporada 2017-2018 se ha dado inicio formal a una nueva era comercial que les permitirá obtener ingresos adicionales a los equipos y a la liga.

El pasado 15 de abril de 2016 la NBA dio un vuelco radical a su estrategia comercial con la aprobación de la venta de espacios publicitarios en los uniformes de juego de cada uno de los equipos. Esta iniciativa pasará por un período de prueba de 3 años para evaluar sus repercusiones tanto en imagen como en ingresos. Las aportaciones de los patrocinadores se repartirán en un 50% para el equipo contratante y un 50% más para el fondo común de los 30 equipos de la liga.

La publicidad se insertará al frente de la playera con un parche de una dimensión cercana a los 6.3 cm (2.5 pulgadas) por lado. Este parámetro será adaptado de acuerdo a las características del logotipo de la marca. La presencia de Nike se ubicará en costado derecho, mientras que el patrocinador le hará contraparte a la misma altura en el lado izquierdo.

¿Quiénes son los dueños de los equipos de la NBA?

Averígualo AQUÍ

Las contrataciones

Cada uno de los equipos tiene la plena libertad de hacer las negociaciones con los patrocinadores que más se identifiquen con sus intereses. Sin embargo, algunos equipos han preferido negociar mediante agencias intermediarias para conseguir la atención de las marcas extranjeras. Los Angeles Lakers, Boston Celtics y Atlanta Hwaks contrataron a WME IMG, mientras que los Cleveland Cavaliers lo hicieron con Lagerdere. La medida de la NBA prohíbe la incorporación de marcas de licores, casinos y loterías.

Los expertos apuntan a que las negociaciones se cierren en un rango de $1 a $10 millones USD anuales por el potencial del mercado representado. Se estima que los ingresos anuales alcancen en su conjunto hasta $100 millones USD anuales. Hasta el momento existen 16 equipos con transacciones cerradas.

El 16 de mayo de 2016 los Philadelphis 76ers se convirtieron en el primer equipo en cerrar un contrato publicitario para su uniforme. StubHub se hará cargo del espacio por $5 millones USD. Por su parte, los Golden State Warriors han concretado la oferta más atractiva hasta el momento con $20 millones USD anuales por parte de la empresa de tecnología japonesa Rakuten. Con ello la japonesa nombrará también su centro de entrenamiento.

Lista de contratos

Equipo Patrocinador Giro Fecha de acuerdo Cantidad
Philadelphia 76 ers StubHub Reventa de boletos 16/05/16 5
Sacramento Kings Blue Diamond Growers Alimentos 10/10/16 5
Boston Celtics General Electric Varios 25/01/17 7
Brooklyn Nets Infor Software 08/02/17 8
Utah Jazz Qualtrics Software 13/02/17 4
Cleveland Cavaliers Goodyear Llantas 15/06/17 Más de 10
Minnesotta Timberwolves Fitbit Tecnología wearable 20/06/17 ND
Orlando Magic Walt Disney World Entretenimiento 20/06/17 ND
Detroit Pistons* Flagstar Bank Banco 26/06/17 ND
Toronto Raptors Sun Life Servicios financieros 06/07/17 Más de 5
Denver Nuggets* Western Union Bank Servicios financieros 31/07/17 ND
Milwaukee Bucks Harley Davidson Motos 10/08/17 2.5 a 6
Atlanta Hawks Sharecare Página y app de información sobre salud 17/08/17 ND
Golden State Warriors* Rakuten Tecnología 12/09/17 20
Los Angeles Lakers* Wish Comercio elctrónica 21/09/17 12 a 14
Miami Heat Ultimate Software Tecnología 21/09/17 ND

*Esta cantidad contempla la venta de otros espacios relacionados con los equipos como instalaciones y transmisiones en medios de comunicación propios.

A diferencia de lo ocurrido en otros frentes, los patrocinadores no contarán con el beneficio total de su exposición en productos de venta pública. Estas playeras solo podrán venderse en las tiendas de los estadios y de los propios equipos.

La iniciativa de la NBA promoverá sin duda una nueva etapa en la comercialización en las ya cotizadas franquicias del deporte americano.

No hay comentarios

Dejar una respuesta